5月9日從日森蘭州服務中心出發去往青海祁連縣裝智能往復式洗車機，出發前看了一眼祁連近幾天的天氣，額外拿了件外套，帶上工具就出發了。

五月的雪，依然冷

第二天下了小雪，溫度在零下2度左右，從20幾度，一下到零下，穿上外套，依然在風中瑟瑟發抖，工具格外涼，從北面雪山上吹過來的風，帶著圣潔之氣，但卻真是把我凍得夠嗆。

想起去年，王工在內蒙裝機器，突遇降溫來不及去買衣服，客戶給了員工宿舍的被子，擋風沙又御寒，感覺是雪中送炭，特別受用。看著他披著被子在凜冽大風中認真裝配件的樣子，我們都取笑他，形象呢，七尺男兒何懼風寒沙狂。

而此刻，我多想借那一條被子，衣單天寒，我盡量讓自己活動起來。王工當時雖然有點不太顧形象，但在一些人生地不熟的地方，又要節約時間趕工期，要盡量利用一切可利用的條件。

順利完成，如期交付

那白皚皚的雪山是一種寒冷的警示，但怎么說也是幾近夏天，第三天我就完全適應了，甚至這時才覺得有點高反，感情前兩天愣是凍得連高反都忘了，這里海拔3000多米，還是多少能感覺到空氣有點薄，好在我肺活量足。

基于設備安裝位置的考慮，客戶非常想盡快投入使用，順利的是，接下來幾天的天氣都不錯，設備如期交付，并完成了人員培訓。

老板經營模式值得借鑒

設備安裝在客戶的酒店門前，祁連是旅游圣地，有東方瑞士的美譽，車輛過往頻繁，老板發現了旅游住宿的自駕車主，在一天的旅途勞頓后，人需要休息，車也需要清洗，一般門店就關門了，于是他萌生了裝智能洗車機的想法，事實也證明，他的想法正是解決了旅客的痛點，調試期間就有特別多的車主前來體驗。

近兩年大型旅館住宿酒店安裝全自動洗車機，作為一個新的盈利點或提升服務檔次的切入點，都有不錯的效果，這次裝機的老板，在酒店前方還有汽修廠，打通服務鏈，最大限度的使獲得的客戶流量得到充分的挖掘，互相推動，是很好的經營模式。

在感悟中進步

離開祁連的路上，在緊張的幾天工作節奏中，除了雪山，才注意到這里還有成群的牦牛，羊群，天清透而蔚藍，空氣薄但清新，真美呀。

每一臺設備，都被寄予厚望，作為安裝人員的我們，承擔著設備從設計研發、生產、測試、運輸到交付客戶的最終環節，總有種在肩的使命，必須認真裝好每一個部件，扭好每一個螺絲，做好每一項調試，才能不辜負每個人的努力，完整的展現設備的良好功能，完美洗車，順利交付，才能承受得起客戶的信任和期望。

我內心油然生起一絲欣慰，似乎我又劃了一個完美的句號，同時也是搭建一段良好客戶關系的開端。