從畢業后到日森參加工作，到成為我追逐的洗車機事業，已有多個年頭。最近剛拿下的維持了三年的一個國外訂單，令我感悟頗深。Mike syring 就是跟我發展了三年的客戶。這三年里，找場地，裝修店面，一步一步到成交，他很堅定的跟著日森的腳步前進。

購買了多臺洗車機的Mike syring跟我探討起洗車機行業的發展，他堅信日森已經發展到最前端。從三年前到日森的參觀，初次體驗不同設備帶來的愉悅和興奮，目睹高質量的制作過程，甚至一個螺絲釘也不放過。日森嚴謹的態度賦予了洗車機新的生命力。Mike syring給自己定了目標和方向——用日森洗車機開啟他的創業旅途。而我，也從中摸出了行業定律。

日森隧道式洗車機裝機案例（部分）

<!--[if !supportLists]-->一. <!--[endif]-->產品是可持續發展的底氣

創新和高品質是中國制造業由大變強的兩大核心競爭力因素。創新能力自不待言，領先的產品創新成果，可以為企業帶來更為廣闊的市場空間。而高品質，是企業將創新成果轉化為領先品牌的產品基礎。日森經過多年創新發展，洗車機種類已達到35種，高品質、低故障、操作安全的優良品性，使之迅速成為海內外暢銷的產品。日森洗車機憑借出色的智能性、安全性、便捷性、經濟型等可靠技術優勢，迅速成為一線品牌洗車設備，并成為中高端客戶的首選產品。

<!--[if !supportLists]-->二. <!--[endif]-->走市場需求化定制路線

     這個世界上沒有完美的東西，因為每個人的觀點和看法都是不一致的。所以，好的東西是通過比較得出來的。這背后的邏輯告訴我們，產品不要指望一次定型，終生售賣，這在過去叫作“一招鮮吃遍天”策略。但是到了今天的消費者，他們的想法和需求太多，個性化差異更大，要想滿足消費者個性化需求和大規模生產制造間的矛盾就成了現在所有企業的焦慮點。解決這個問題的方法就是走市場需求化定制路線，以及通過產品的迭代完成消費者的認可。日森洗車機按客戶要求定制已成為行業的標桿力量，走定制化路線仍然按時交貨絕不拖延，從設計到顏色到風格，專屬定制。消費者選擇一個產品可能理由很簡單，沒有什么必然的邏輯和假設。所以，根據消費者的需求和反饋不斷調整產品的特點，使消費者能感受到產品的亮點，最終形成彼此間的情感共鳴。

日森巴士洗車機裝機案例（部分）

   三. 將情感帶入產品中

后服務時代，產品要賦予一種人生的情感和情操，使之成為一種價值觀的體現，此為產品的移情原則，產品如人，要讓他自己講話。

例如洗車機，它本身是冰冷冷的，是沒有情感的，但是當產品的某項屬性和人的價值觀發生共鳴后，設備就具有了“人性”的特征，這就是所謂的“暈輪效應”。日森以后發展方向不僅是銷售產品，包括從銷售人員的培訓中以及市場推廣的方向上，都將有意無意的賜予產品情感情懷。“免費鋪設洗車機，支持大眾創業”無疑會引起社會絕大部分群體的共鳴。日森在保證產品質量最佳的基礎上，其市場部也將延續情感的方向發展設備的品牌力量。

縱觀每個知名企業的發展，他們的成長歷程中多多少少都有這三條定律的身影。日森也必將以客戶的需求為中心，堅持為客戶服務到底的真心，越來越好。